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千思买分享“施耐德发展中国市场为全球第二的秘密”

2019-01-11 10:40:59 千思买电气 阅读

从一家合资企业在中国起步的施耐德电气,现已将中国发展成为自己在全球的第二大市场。与此同时,施耐德电气也从最初专注于中低压配电及工业自动化,到今天发展为能效管理和自动化领域的数字化转型领导者。

从断路器生产商到数字化领导者

近年来,随着万物互联时代的到来,以及中国经济由高速增长转变为高质量发展,施耐德电气开始探索数字化创新,用数字化为更多实体经济中的行业企业赋能。2016年底,施耐德电气在中国推出了全新的基于物联网的架构和平台EcoStruxure ,广泛应用于家居、楼宇、数据中心、基础设施及工业等终端市场。

与中国企业共赢

谈及施耐德电气面对中国变化的政策、行业、市场环境如何保持领先,施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正总结为持续创新、坚持与合作伙伴共赢、实施人才本土化策略,把自己作为一家真正的中国公司来运营

首先,施耐德电气在全球范围内都把技术创新作为核心竞争力,每年将全球5%的营收用于研发,在中国也建立了上海、深圳、西安三大研发中心。2012年,为应对中国需求施耐德电气推出中国原创战略,现在中国研发的产品已走向全球,为其他国家所用。

其次,与中国合作伙伴共赢,共同推动行业以及全产业链发展。进入中国31年,也是施耐德电气与合作伙伴共同发展的31年。例如在一个解决方案里,施耐德电气更愿意把集成方面的技术和解决方案分享给盘柜厂、系统集成商,由他们做成套,自己再提供其中的一些元器件。

在搭建上下游合作伙伴体系的过程中,施耐德电气引入国际先进技术和经验,培育合作伙伴走上生产、销售和管理规范化与模式化的道路,帮助提高中国制造业水平。现在,施耐德电气有900多家分销商网络,1600多家本地供应商合作伙伴。

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数字化转型更需要朋友圈

尹正认为,在推动数字化转型方面,施耐德电气有着自己的特色和优势。首先给用户提供一个像EcoStruxure一样灵活、开放并且能够上规模的平台与架构;其次,IT技术和OT技术的融合,施耐德电气一直对包括钢铁、水泥行业、机场、电子等在内行业应用场景有深刻的洞察;第三,构建朋友圈,与合作伙伴一起探索符合用户特定需求的整体解决方案;第四,从设计、制造、运营到维护阶段,把数据链打通变成全产业链,然后进行分析,以实现全生命周期的管理。

对于施耐德电气来说,与合作伙伴共赢的朋友圈模式,无论在过去、现在还是未来,都是其在中国不断发展壮大的法宝之一。

在尹正看来,这种合作模式对于双方都是受益匪浅的。首先,这可以扩大业务规模,通过合作共同开拓市场;其次,借助合作伙伴能找到最符合客户需求的解决方案并及时地响应,尤其对于中国的边远地区。

再次,通过这一业务模式,与合作伙伴在产品、技术、服务等方面全方位交流,相互促进和融合,可以帮助当地合作伙伴提升自身的核心竞争力,尤其是技术能力,具备国际一流的制造能力。

为构建中低压配电领域更加完善的生态圈,施耐德电气于2016年推出EcoXpert合作伙伴认证计划。通过对合作伙伴一系列认证体系以及专项培训计划的逐步升级,全面打造施耐德电气渠道的核心力量,以携手更多合作伙伴,加速数字化转型。施耐德畅销市场的产品主要有双电源切换开关、气动元件、变频器、断路器、仪器仪表等;作为施耐德广西一级总代理,千思买有限公司有同类产品在销,千思买电气以打造成最具影响力的一站式MRO综合性采购服务平台为公司愿景。在公司愿景依托下,旗下的一站式采购平台——工品仓应运而生,工品仓专注于电气和自动化产品领域的采购、销售和服务,公司所代理的产品均为国内外优质品牌,除知名品牌施耐德外,另有德力西、思屋电气、ABB、西门子、欧姆龙、良信电器、江苏常熟等产品远销越南、新加坡、安哥拉等国,深受客户青睐。公司放眼全国,谋求多区域发展,欢迎广大经销商和业务员加盟我司平台

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注:文章内容来源于网络

 

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